Cạnh tranh về giá SUV 7 chỗ sôi động tại Việt Nam
Các cuộc thi bán hàng giữa các công ty kèm theo các chương trình ưu đãi cho người dùng. Trong phân khúc thị trường SUV 7 chỗ hạng D, hầu như các hãng xe đều có những sản phẩm giành được thị phần. Chevrolet Trailblazer, Ford Everest, Isuzu mu-X, Hyundai Santa Fe, Mitsubishi Pajero Sport, Peugeot 5008 và Toyota Fortuner đã ra mắt.
Đầu tháng 3, tất cả các phiên bản của Nissan Terra đã được tung ra thị trường. Nhận phụ kiện, loại V là 20 triệu tiền mặt, loại S là 30 triệu. Quyết định kích thích những người nhập cư mới tham gia vào các phân khúc thị trường.
Ngày 18/3, hãng SUV 7 chỗ của Nhật Bản bất ngờ công bố giá hai phiên bản S và E mới ra mắt lần lượt giảm 29 triệu và 28 triệu đồng và giữ nguyên báo giá từ đầu tháng. Nhân viên bán hàng tại một đại lý Nissan tại Hà Nội cho biết, Terra có thể lên xe một màu và có khuyến mại tốt hơn so với kế hoạch mà hãng quảng cáo.
Nissan Terra trưng bày tại đại lý. Mẫu SUV 7 chỗ này giảm giá bán phiên bản S và E. Ảnh: Nissan Tamron-Sau một thời gian gây sốt, Toyota Ford đã được hưởng lợi từ nhiều chính sách bán hàng tốt. Các phiên bản có số sàn đã giảm khoảng 50 triệu, số tự động năm 2019 giảm 20 triệu, và các mẫu sản xuất năm 2018 giảm 40 triệu. Sau hơn một năm nhập khẩu, mẫu SUV của Toyota dự kiến sẽ được lắp ráp tại Việt Nam từ quý III.
Kể từ khi bán ra cách đây một năm, kích thước của mẫu SUV Mỹ Chevrolet Trailblaizer đã được giảm bớt và tặng quà. Kể từ năm 2019, hệ thống Chevrolet do VinFast vận hành, hãng sẽ tiếp tục áp dụng chính sách khuyến mại. Đầu tháng 3, xe được hãng giảm 50 triệu so với giá bán toàn bộ phiên bản. Ngoài ra, theo từng đại lý khác nhau, khách hàng có những chính sách ưu đãi khác cho từng phiên bản.
Đại lý Hyundai Santa Fe tại TP.HCM năm 2019.
Mitsubishi Việt Nam cũng triển khai Pajero Sport nhập khẩu Các mô hình giảm giá đã được nhiều tháng. Hiện tại, 6 phiên bản này có ít hơn 30 triệu xe tại các đại lý. Peugeot 5008 do Trường Hải phát hành hiện được tặng kèm nhiều phụ kiện và dịch vụ hậu mãi.
Khác với cuộc thi khuyến mại xe nhập khẩu ở trên, chỉ có hai mẫu xe Hyunda Santa Fe và Ford Everest là không có kế hoạch. Người mua xe thậm chí có thể phải trả thêm tiền để mua phụ kiện.
Như đã trình bày, các nhà phân phối chọn lọc của Hyundai cung cấp Santa Fe. Cách đây vài tháng không chênh lệch nhiều nhưng nếu khách hàng muốn nhận xe sớm thì vẫn phải bỏ ra một số tiền để mua phụ kiện. “Lượng xe tại đại lý không còn nhiều, hãng cũng không làm thủ tục. Nhân viên bán hàng của Hyundai cho biết mức chênh lệch giữa hai loại đã ít hơn so với trước Tết nhưng khách vẫn có nhu cầu mua phụ kiện. — Đồng thời, một số đại lý Ford cho biết Everest Hiện tại có một số màu như phiên bản hai lớp màu đen và đỏ sẽ được bán đến tháng 4 hoặc tháng 5, trong khi màu vàng có sẵn để giao hàng. Người mua có thể phải chi thêm từ 50 đến 60 triệu USD cho phụ kiện hoặc bảo hành. Đại lý cho biết. Tại TP.HCM, mức chênh lệch nhỏ, toàn bộ bảo hành khoảng 15-20 triệu đồng, kể từ đầu năm đến nay, Toyota Fortuner vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu về doanh số trong lĩnh vực này, doanh số của Santa Fe và Everest tương đối cao Các mẫu SUV 7 chỗ không chỉ cạnh tranh trực tiếp với nhau mà còn vấp phải sự cạnh tranh từ những mẫu crossover 5 + 2 khác như Mitsubishi Outlander, Honda CR-V hay Nissan X-Trail.
Ngọc Tuấn